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El 43% de las empresas B2B venden online

En España, el 70% de las empresas tienen como clientes a otras empresas, es decir, se trata de negocios B2B.  El 43% de esas empresas B2B ya venden online. En el último año el número de empresas que ha incorporado la venta online a su estrategia de ventas ha crecido casi un 3% y, con ello, su inversión en marketing B2B.

Dicha inversión va, fundamentalmente, destinada a tres objetivos:

  • Incrementar las ventas. Más de un 90% del presupuesto en marketing suele dedicarse a vender más
  • Mantener o crecer la base de clientes. Más de un 60% de la inversión en marketing suele dirigirse a clientes.
  • Construcción de marca. Más de un 55% se lleva también la creación de imagen de marca reconocible.

Sin embargo, un 8% de las empresas españolas no incluyen el incremento de las ventas entres sus objetivos de marketing B2B.

Por otro lado, los canales más usados para conseguir esos objetivos y realizar las distintas acciones de marketing son: en primer lugar, email marketing el cual utilizan más del 82% de las empresas y el cual ha crecido un 4,5% en el último año, las redes sociales en las que el 80% dedican esfuerzo en mantener y, en tercer lugar, los eventos donde las empresas B2B invierten un 70% de esfuerzo.

Entre esas redes sociales encontramos LinkedIn, utilizado por un 90% de las empresas para acciones de marketing, Facebook con casi un 70% de uso corporativo y Twitter en tercera posición. Sufriendo, las dos primeras, un crecimiento en torno a un 8% respecto al año anterior y de un 2% esa última.

Asimismo, en lo que llevamos de año se ha apreciado un considerable aumento del uso de medios pagados. En este sentido, liderando el ranking, se encuentran los anuncios en las propias redes sociales los cuales se quedan con un 48% del mercado reflejando un crecimiento de más del 11% respecto al año anterior, y los anuncios en buscadores, SEM, que utilizan casi un 45% de las empresas.

Entre las tendencias clave encontramos el uso del marketing de contenidos que supera el 60%, el uso del big data que por ahora explotan más del 50% de las empresas B2B y el marketing automation con un 40%.  Apreciamos, así, que en este último año las empresas están apostando con más fuerza tanto por el big data y el mkt automation, los cuales han crecido un 6% y un 39% este último respecto al año pasado frente al 12% que ha disminuido el uso de marketing de contenidos, aunque siga siendo el rey en estrategia de marketing por la que apuestan la mayoría de empresas.

Estas cifras han sido presentadas en el B2B South Summit celebrado esta semana, al que Armadillo Amarillo asistió, como parte del informe “Estrategia digital en entornos B2B: marketing” realizado por Adigital.

 

Armadillo Amarillo

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